Cómo funciona una empresa integradora: cadena de valor, modelos de ingreso, roles y métricas del negocio.
El arte de ir al sitio: qué observar, qué medir y cómo documentar para diseñar bien desde la primera visita.
Del requerimiento al diseño: arquitectura por subsistemas, cantidades, lista de materiales y rentabilidad.
Cómo se gana un proyecto: propuesta, bases de licitación, PoC, negociación y cumplimiento.
